“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。将军雄才大略，智谋远远高于一般人，可至今没有成就大业，将军知道为什么？”
“百思不得其解！”
“将军不自量力！”诸葛亮语不惊人死不休。刘备耐性再好听了这话也不免面色微变，呼吸加速！诸葛亮见效果达到赶紧往回收。
“并不是说将军能力不强，而是说将军对自我优势和劣势没有清晰的认识！”刘备这才听出点问道，心情也平和许多。
“刘备不是很明白，先生能说的更明白一些吗？”
“将军的优势在于将军胸怀济世救民的宏图大志，有强烈的进取心，这是其一。其二，将军自幼家境贫寒，在苦难中长大，意志坚强，百折不挠，虽然屡遭失败，却从不气馁。其三，将军为人谦和，做事仁义，爱民如子，所以天下的豪杰都敬佩将军的为人而愿意与将军为伍。所以关羽、张飞、赵云、孙乾、糜竺之徒愿意舍弃家业，追随将军。这些都是将军可以成就大业的保障呀！”
“既然如此，我为何会屡遭失败，无法实现志向呢？”
“出身！”
“出身？”
“对，出身。自先汉以来，累世公卿的家族并不罕见。他们凭借着自己的家族势力，在朝廷中垄断着高官显爵，在地方雄霸一方。世家大族大多也是一方的豪强，他们政治上拥有着极高的政治地位，经济上兼并了大量的土地，拥有了大批佃户，庄奴，院工，甚至很多家族还拥有者着为数不少的强大私家军队。他们成为在曾经是我大汉的统治支柱。可是随着皇室的衰微，朝廷失去制衡世家豪族的力量。这些昔日的朝廷支柱，国家栋梁成为了动乱的根源。将军且看，从董卓到袁绍，从吕布到曹操，即便是一些不起眼的小诸侯张邈、刘璋、公孙瓒。哪个不是地方的豪强，哪个不是累世的公卿？自董卓之乱以来的中原争霸其实质就是中原世家大族对汉家皇位的角逐呀！将军不明白这个道理，贸然的投入这场争夺之中，凭借着一己之力，跻身于豪强之间，怎么能不早于失败呢？”
“是这样？”
“将军虽然是汉室的苗裔，可却是皇室的远支，家道中落，几乎与寒门没有什么差别。这样将军就失去了先天的优势。将军与袁绍、曹操都有过接触，真的认为他们的才智胜过将军吗？”
“这……伯仲之间吧！”
“哈哈哈，将军真是谦虚之人！”诸葛亮笑道。刘备心想，老子总不能说那两个都是垃圾吧！
“袁绍、曹操都是人杰，才能异于常人。这不可否认，可天下的豪杰难道没有才智过人的吗？依我看，将军的才能就在袁绍之上，与曹操在伯仲之间。可是天下的群雄却没有能够与他们比肩的，为什么呢？其根本就在于根基。袁家四世三公，门生故吏遍布天下。其本身也有强大的财富和私家军队。所以袁绍起事，天下的豪杰争相归附，韩馥拱手让出冀州。所以依仗者，家族名望罢了！曹操的祖父是先帝宠幸的宦官，曹操的父亲官拜太尉，曹氏家族和夏侯家族势力强大，人才辈出。曹操部下可以依仗的将领半数是曹家与夏侯家的家族子弟。这些都是将军所不具备的！将军认不清自己的劣势，贸然的参与进世家大族的中原争霸之战，怎么能不失败呢？”
“以先生之见，刘备应该放弃大业，归隐山林吗？”刘备有些激动，格老子的，出身不好就该一辈子完蛋吗？
“将军误解了我的意思！”
“先生的意思是？”
“认清了自己，对症下药，才能药到病除！”
“刘备愚钝，请先生明示！”
“避实击虚，此路不通，绕道而行！将军不具备与豪强直接争雄的实力，就要懂得避开强大的敌人，消灭弱小的敌人，在兼并更为弱小的敌人的过程中壮大自己。等到自己足够的强大了，再去和强大的敌人一决雌雄。这就是所谓的避实就虚，先易后难。”
“避实就虚，先易后难？”
“正是，将军不见孙伯符将军崛起江东吗？正是避实就虚，先易后难的结果呀！孙策知道自己无法与强大的中原群雄比肩，所以选择了势力弱小的江东诸侯。结果短短数年之间崛起成为一方霸主！这值得将军好好的揣摩呀！”
“刘备愚鲁，难以领悟其中的道理，还请先生明示刘备现在应该怎么样摆脱困境！”
“自董卓造逆以来，天下的豪杰并起，跨州连郡者雄霸一方的不可胜数！曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今曹操已拥有百万之众，挟天子而令诸侯，这是真的不可与之争锋。孙权继承父兄的基业，占据了江东千里之地，已经统治了三代了，位置险要而百姓归附，贤能的人乐于为其用，这可以作为外援但是不可以图谋他。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。这就是亮为将军谋划的避实就虚，先易后难之策！希望将军细细谋划！”
“啊！听先生之言，真如拨云见日一般！先生未出茅庐，已知三分天下。古代的有名的智谋之士也未必能超过先生呀！”
“哈哈哈，使君谬赞啦！使君想成就大业，北边让曹操占据天时，东边让孙权占据地利，将军可以占人和！先取得荆州为根据地，后占领益州建立王朝的基业，然后可以向北去争夺中原了！”
“先生果然像水镜先生所说有经天纬地之才呀！刘备虽然落魄，可仍然希望能请到先生出山辅佐。如果先生不嫌弃刘备愚鲁，愿意出山辅佐我。我一定以对待老师的礼仪对待先生，早晚聆听先生的教诲。对先生言听计从，绝不敢违背！”
“哎，在下是山野之人，懒散惯了！应付不了那些繁琐的政务。将军还是另请高明吧！”
听到这话，刘备趴在桌子上就嚎啕大哭，“先生不肯出山，天下的百姓怎么办呀！呜呜呜呜呜！”
诸葛亮看他这样很感动，心就软了下来！
“诚如使君不弃，亮愿效犬马之劳！”
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